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长征天民:军工奇葩绽放民用市场 LNG注入新活力
2012年05月14日

  国际能源网讯:5月8日至10日第十三届中国国际天然气汽车、加气站设备展览会暨高峰论坛在北京举行。本次展会是全球规模最大、影响力最强和档次最高的行业性展览会。200多家国内外参展商汇集于此,展出设备琳琅满目,既有大型的LNG汽车和CNG汽车,也有CNG燃气发动机、LPG燃气发动机和充气装置等设备。

  随着天然气行业的发展,展会的规模和影响力也在不断壮大。众多参展企业中有这样一家企业,北京长征天民高科技有限公司(以下简称长征天民)一直关注着展会。长征天民总经理张蔚告诉国际能源网记者:"长征天民早在2008年就参加了天然气展。如今已经是第5年参加这个展会。5年前当时LNG还没有发展到如此的规模,长征天民也是抱着学习的目的参展。而目前业内LNG已经占有绝对的话语权,长征天民进过5年的发展,带来了高质量核心化加气设备加气枪和潜液泵等产品亮相展会。"

  长征天民成立于1992年,隶属于中国航天科技集团公司中国运载火箭技术研究院北京航天发射技术研究所,是北京市高新技术企业。公司下设有低温工程业务部,以一院15所的强大技术力量和科研平台为依托,大力开展航天发射技术在LNG液化领域的产品研制、开发工作,并承接各类航天液压类产品、低温加注产品的研制、生产、试验任务,在运载火箭发射、载人工程、探月工程中屡立战功。

  张蔚提到,长征天民进入LNG市场是个机缘巧合。2007年贵阳公交计划发展天然气汽车。在多方探求无果的情况下,按照液氧、液氢、液化天然气的类比思路,找到了从事运载火箭发射长征天民。最初研发阶段是艰苦的,长征天民秉承航天精神,利用一年时间,研发出了潜液泵和加气枪设备。从此,隶属军工产业的长征天民投身民用市场,开设LNG加气站设备课题,大力研制LNG液化产品及低温产品。

  我国天然气资源主要分布在中部和西部。西部天然气资源丰富,但工业化程度低,天然气需求小;而东部地区工业化程度高,需求很大,但是资源相对匮乏。由于分布不平衡,而天然气是气态又不方便运输,这就造成了东部少气的紧张局面。应对分布现状,我国进行了西气东输的天然气管道建设,但是天然气管道作为国家项目,成本非常高。张蔚总经理表示,LNG解决了面临的很多难题。LNG是一种超低温(-162℃)冷冻的液态天然气,体积为气态的1/625,对气体进行600倍的压缩,这就解决了运输难的问题。可以将天然气以LNG的形态运送到需求多的地区,而且成本远远低于城市燃气管道。

  图为北京长征天民高科技有限公司总经理 张蔚

  在谈及LNG市场现状时,张蔚总经理补充到,目前LNG国内市场潜能非常大,其作为清洁能源爆发式的发展。但是这一国内市场有80%以上均被美国公司所占领,而且设备价格高昂。最初美国ACD的潜液泵价格高达40几万,如今也是10几万,美国进口泵实行技术垄断。在国内设有经销商。长征天民视美国公司为竞争标杆对手,研发高质量产品。由于国产设备质量问题在市场上认可程度低,大多消费者仍会选择价格高昂的美国产品。针对这一问题。长征天民,在客户购买公司产品后签订合同时标明:一旦产品出现问题,长征天民承诺一则调用新泵来解决,二则赠送客户一台美国泵。到目前为止,长征天民的潜液泵从未赠送一台美国潜液泵。长征天民生产的潜液泵质量可靠,得到市场的认可。而且与美国进口泵的价格差大约30%.称得上是质优价惠。同时售后服务及时到位,能够第一时间解决问题。此外,长征天民身在国内,供应周期短。这是国外公司望而莫及的。

  长征天民将夺回国外产品占领的市场作为重点,同时,与国内一流同行企业进行合作。张蔚总经理强调:国内很多一流企业做的很好,经营理念健康持续。一流企业重点建加气站站,长征天民则重点生产加气站设备和售后服务。我们不与上游企业竞争,而是与其合作,为其提供核心设备。长征天民这一合作共同发展经营理念,为国内LNG市场注入的新鲜活力,国产设备代替进口设备是行业发展必然趋势。

  2012年我国规划近期建设数千个加气站,对于加气站及设备行业无疑是前景无限。张总指出:LNG产业发展空间无限,目标宏伟,但是发展速度是个大问题。随着LNG市场的发展,各个企业必须同步研发生产高质量产品,注重售后服务,树立良好企业形象,这样才能在市场中站住脚。

  长征天民这一LNG市场中的奇葩,出身航天军工,绽放民用市场,秉承航天精神,争创名族自主核心品牌,助力国内同行企业发展。国际天然气加气站设备展会业已结束,LNG市场发展仍在继续,长征天民自主研发、合作发展之路也在继续。